贊助球員及大型賽事 SRIXON推廣品牌走中國特色路

2005年6月，由日本SRISPORTS總公司授權，深圳無限貿易有限公司成為SRIXON和XXIO高爾夫品牌在大中國區的總代理。截至07年底，SRIXON/XXIO品牌在中國已經擁有200家左右的經銷商，遍布華南、華北、華東以及香港、澳門等區域。今年，作為大中國區總代理，深圳無限貿易還將進一步推廣SRIXON/XXIO高爾夫品牌在國內市場的影響及占有率，并積極拓展區域市場，以遼寧、吉林為中心，將品牌經銷擴展至大東北地區。

　　據深圳無限貿易有限公司副總經理AndrewLiow介紹，作為SRIXON/XXIO高爾夫品牌大中國區總代理，其主要是與經銷商合作，并配合經銷商的產品銷售做相關輔助工作。“例如商品的宣傳、調配，以及舉辦一些優惠活動，讓經銷商銷售產品的同時，讓球友享受到盡可能的優惠。另外，我們通過贊助大型比賽，逐步打開在業內的知名度，然后進一步開展更深層次的活動，擴***在國內的影響。”AndrewLiow表示。

　　去年，深圳無限貿易在國內范圍內舉辦了240多場試打會。除了介紹新品，無限貿易公司還給每位前來試打的球友贈送一條球，希望球友適用了解后，根據需要到各地經銷商處購買。至于今年的市場活動，除了延續舉辦試打會的傳統，無限貿易公司還特別購置了在球上印制個性LOGO的機器，為經銷商提供球友們更貼心而充滿個性化的服務。在今年的市場計劃中，無限貿易公司還會增加一些新的促銷方式，鼓勵球友選用SRIXON/XXIO品牌的球具裝備，并在售出的每一盒球時配送刮刮卡，保證購買SRIXON高爾夫球的同時還能抽到SRIXON/XXIO品牌系列獎品。

　　2005年，在深圳無限貿易將SRIXON/XXIO品牌引進國內之前，很少有人了解該品牌的產品及性能。但早在很多年前，該品牌在日本、韓國以及馬來西亞等亞洲區域就一直保持在一線品牌的行列。“SRIXON球桿相對偏職業，而XXIO球桿則針對業余球手，功能性更強可以輔助球友增加開球距離，更好的提升球友們對高爾夫的興趣。根據SRIXON/XXIO品牌去年在國內的銷售數據來看，SRIXON與XXIO在銷售業績上平分秋色。由于今年XXIO推出新品MP500，品牌相關部門預計新品將會進一步刺激XXIO的銷售。

　　2007年12月，SRIXON/XXIO**推出春夏服裝新聞發布，而在今年三月底在北京舉行的高博會中，SRIXON/XXIO將會展出更多08年度的春夏秋冬季各系列的新款服裝。今年四月，SRIXON/XXIO服裝將**進入中國市場。

　　為了進一步擴***影響，SRIXON亞太區總部贊助了2008年VOLVO中國公開賽，而作為大中國區總代理的深圳無限貿易有限公司則贊助了亞巡賽美的中國女子精英賽、美的中國男子精英賽、朝向中國業余巡回賽、FGT巡回賽等等賽事。

　　在贊助賽事的同時，SRIXON還選擇贊助職業球員，并給業余球員提供積極的幫助與支持。目前，在中國職業球員中，中巡賽球手黃明杰、鄧勇紅均由SRIXON亞太區贊助，兩人在國內比賽的服務都由深圳無限貿易負責跟進，而兩人出國比賽，SRIXON亞太區的球員服務團隊會隨即跟上。

　　同時，SRIXON也非常關注青少年球員的成長，今年在匯豐青少年**賽及青少年精英挑戰賽上取得**的廣東球手歐致均，就得到無限貿易公司的大力支持。

　　“在球員贊助方面，我們計劃今年贊助10名左右的職業球員。除了球手在賽場上的穩定性，我們還會對球員各方面的素質進行考量。不僅對球員進行裝備方面的贊助，同時還計劃設置SRIXON球員積分榜，給與表現好的球員以獎金獎勵”，無限貿易有限公司的賽事部經理徐一菲表示。

　　具體談到贊助職業球員所提供的服務，SRIXON負責球員的專員會來到球員每站賽場，除了派發球員比賽消耗品例如手套、帽子、球等，還會與選手交流有關球具裝備的問題。如果發現球員對于現用的球桿略感不適，球員服務專員會與選手及時溝通，并通過現場技術人員進行調整或者換桿。

　　“我們進入中國市場相對較晚，趕超速度還是必要的。但是我們希望在清醒看待市場的基礎上，走適合自己品牌發展的路。在健康的狀態下尋求合理、穩定的發展。”徐一菲表示。

　　進入中國市場已經兩年，SRIXON并沒有大手筆地投入廣告，而是用產品的贊助讓球友們可以試用到我們的產品，讓大家真正獲得實惠。但從數字上看，在沒有進行強大宣傳攻勢的情況下，深圳貿易無限公司仍然超額完成日本總部制定的銷售定額，產品得到了業界與球友的廣泛認可。