贊助球員及大型賽事 SRIXON推廣品牌走中國特色路
2005年6月，由日本SRISPORTS總公司授權(quán)，深圳無限貿(mào)易有限公司成為SRIXON和XXIO高爾夫品牌在大中國區(qū)的總代理。截至07年底，SRIXON/XXIO品牌在中國已經(jīng)擁有200家左右的經(jīng)銷商，遍布華南、華北、華東以及香港、澳門等區(qū)域。今年，作為大中國區(qū)總代理，深圳無限貿(mào)易還將進一步推廣SRIXON/XXIO高爾夫品牌在國內(nèi)市場的影響及占有率，并積極拓展區(qū)域市場，以遼寧、吉林為中心，將品牌經(jīng)銷擴展至大東北地區(qū)。
據(jù)深圳無限貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理AndrewLiow介紹，作為SRIXON/XXIO高爾夫品牌大中國區(qū)總代理，其主要是與經(jīng)銷商合作，并配合經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售做相關輔助工作。“例如商品的宣傳、調(diào)配，以及舉辦一些優(yōu)惠活動，讓經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的同時，讓球友享受到盡可能的優(yōu)惠。另外，我們通過贊助大型比賽，逐步打開在業(yè)內(nèi)的知名度，然后進一步開展更深層次的活動，擴***在國內(nèi)的影響。”AndrewLiow表示。
去年，深圳無限貿(mào)易在國內(nèi)范圍內(nèi)舉辦了240多場試打會。除了介紹新品，無限貿(mào)易公司還給每位前來試打的球友贈送一條球，希望球友適用了解后，根據(jù)需要到各地經(jīng)銷商處購買。至于今年的市場活動，除了延續(xù)舉辦試打會的傳統(tǒng)，無限貿(mào)易公司還特別購置了在球上印制個性LOGO的機器，為經(jīng)銷商提供球友們更貼心而充滿個性化的服務。在今年的市場計劃中，無限貿(mào)易公司還會增加一些新的促銷方式，鼓勵球友選用SRIXON/XXIO品牌的球具裝備，并在售出的每一盒球時配送刮刮卡，保證購買SRIXON高爾夫球的同時還能抽到SRIXON/XXIO品牌系列獎品。
2005年，在深圳無限貿(mào)易將SRIXON/XXIO品牌引進國內(nèi)之前，很少有人了解該品牌的產(chǎn)品及性能。但早在很多年前，該品牌在日本、韓國以及馬來西亞等亞洲區(qū)域就一直保持在一線品牌的行列。“SRIXON球桿相對偏職業(yè)，而XXIO球桿則針對業(yè)余球手，功能性更強可以輔助球友增加開球距離，更好的提升球友們對高爾夫的興趣。根據(jù)SRIXON/XXIO品牌去年在國內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)來看，SRIXON與XXIO在銷售業(yè)績上平分秋色。由于今年XXIO推出新品MP500，品牌相關部門預計新品將會進一步刺激XXIO的銷售。
2007年12月，SRIXON/XXIO**推出春夏服裝新聞發(fā)布，而在今年三月底在北京舉行的高博會中，SRIXON/XXIO將會展出更多08年度的春夏秋冬季各系列的新款服裝。今年四月，SRIXON/XXIO服裝將**進入中國市場。
為了進一步擴***影響，SRIXON亞太區(qū)總部贊助了2008年VOLVO中國公開賽，而作為大中國區(qū)總代理的深圳無限貿(mào)易有限公司則贊助了亞巡賽美的中國女子精英賽、美的中國男子精英賽、朝向中國業(yè)余巡回賽、FGT巡回賽等等賽事。
在贊助賽事的同時，SRIXON還選擇贊助職業(yè)球員，并給業(yè)余球員提供積極的幫助與支持。目前，在中國職業(yè)球員中，中巡賽球手黃明杰、鄧勇紅均由SRIXON亞太區(qū)贊助，兩人在國內(nèi)比賽的服務都由深圳無限貿(mào)易負責跟進，而兩人出國比賽，SRIXON亞太區(qū)的球員服務團隊會隨即跟上。
同時，SRIXON也非常關注青少年球員的成長，今年在匯豐青少年**賽及青少年精英挑戰(zhàn)賽上取得**的廣東球手歐致均，就得到無限貿(mào)易公司的大力支持。
“在球員贊助方面，我們計劃今年贊助10名左右的職業(yè)球員。除了球手在賽場上的穩(wěn)定性，我們還會對球員各方面的素質(zhì)進行考量。不僅對球員進行裝備方面的贊助，同時還計劃設置SRIXON球員積分榜，給與表現(xiàn)好的球員以獎金獎勵”，無限貿(mào)易有限公司的賽事部經(jīng)理徐一菲表示。
具體談到贊助職業(yè)球員所提供的服務，SRIXON負責球員的專員會來到球員每站賽場，除了派發(fā)球員比賽消耗品例如手套、帽子、球等，還會與選手交流有關球具裝備的問題。如果發(fā)現(xiàn)球員對于現(xiàn)用的球桿略感不適，球員服務專員會與選手及時溝通，并通過現(xiàn)場技術(shù)人員進行調(diào)整或者換桿。
“我們進入中國市場相對較晚，趕超速度還是必要的。但是我們希望在清醒看待市場的基礎上，走適合自己品牌發(fā)展的路。在健康的狀態(tài)下尋求合理、穩(wěn)定的發(fā)展。”徐一菲表示。
進入中國市場已經(jīng)兩年，SRIXON并沒有大手筆地投入廣告，而是用產(chǎn)品的贊助讓球友們可以試用到我們的產(chǎn)品，讓大家真正獲得實惠。但從數(shù)字上看，在沒有進行強大宣傳攻勢的情況下，深圳貿(mào)易無限公司仍然超額完成日本總部制定的銷售定額，產(chǎn)品得到了業(yè)界與球友的廣泛認可。